TOP>【事例紹介】ベビー撮影依頼の絶えないフォトグラファー高柳様の撮影術
皆様こんにちは、Photoback for Bizの梶です。
本日は、法人・個人向けのベビー撮影を主に活動されている、有限会社POKOPOKO・高柳様にお話を伺いました。
非常に難易度の高いベビー撮影のこと、Webアルバムを活用したデータ販売のコツなどについて、詳しくお話いただきました。
有限会社POKOPOKO 代表/高柳康代
浜松市内の保育園に保育士として6年間勤務ののち、次男の妊娠を機に退職。
当時の不用品販売サイトで使わなくなった育児用品の出品がきっかけで、海外からベビー服を輸入してネット販売を開始。
2019年、ベビー専門プロカメラマンの資格を取得し、撮影事業もスタート。
社名「POKOPOKO」の名前の由来は、妊娠中の女性が誰しも感じる赤ちゃんが育つお腹の音から。
赤ちゃんの命を感じる幸せの音を表現している。
私はもともとインターネット通販でベビー服の販売事業を行っておりまして、もう15年ほど続けています。
ベビー服を売る際には当然ベビーのモデルに服を着せて撮影してWebに掲載して…ということが必要でした。
以前はそれを業者の方に頼んでいたのですが、クオリティが金額に見合っていないな……と感じることが多くて、撮影も自分でできるようになれば強みになるんじゃないかな、と考えるようになりました。
本格的に写真の勉強を始めたのは2年ほど前からで、10ヶ月かけて70人のベビーを撮影して勉強しました。
本当に知識が何もなく、カメラの使い方といった基本的なところから表情の引き出し方をそこで学べました。
はい、そこから広がって個人の方のベビーフォトの撮影や、昔の私と同じようにベビーモデル撮影でお困りの事業者様向けの撮影も請け負うようになりました。
その時、これまでに撮影したベビーモデルさんやその周囲の方にお声掛けさせていただくこともあるので、つながりをつくっておけて本当によかったです。
今では、七五三やファミリーなど、一般のフォトグラファーさんが請け負うような案件も撮影させていただいてます。
ベビー撮影だと、元々保育士資格を持っていたり、男の子2人を育ててきたのでベビーやママとのコミュニケーションを取るのはむしろ得意としてきましたが、平均30分そこそこのベビーの集中力の中で体調や機嫌に左右されながら十分に表情を引き出していくのが至難の業だったりします。
それを思うと大人は言うことを聞いてくれるので撮りやすいですね（笑）。
ベビーに限らず、これまで学んできたことを活かして色々な場面で撮れることにやりがいを感じるようになりました。
Webアルバムは事業者様向けではなく、一般のお客様向けで使うことが多いです。ベビーフォトや入学式卒業式、七五三などですね。
基本料金（撮影料）はいただいた上で、1枚1,500円でデータ販売をしています。だから、お客様に「欲しい！」と思ってもらえるような写真を撮らないといけないですよね。
Webアルバムの「まとめて購入すると●％オフ」機能を使って、一括購入すると2万円になるように設定して納品しています。
1枚1500円ですので、欲しい写真が13枚くらいになってくるとお客様としては判断の迷うところになります。
一括で買うか、欲しい写真だけ何枚か買うか……私はお客様には「1枚でも2枚でも、欲しいものだけ買ってくださいね」とお声かけしていますが、本音を言えばたくさん購入いただきたいので、選んでもらえるような写真を撮ろう！と思っています。
予算をしっかり決めて数枚を厳選して買っていく方も中にはいらっしゃいますが、一括購入という形で写真を買っていただく方が多いですね。
撮り手、被写体のお子さん、写真を選ぶ親御さんで、感じていることはみんな違うのでとても難しいですね…。
私自身「これが売れずにこっちが売れるの？！」と感じることもあるので（笑）
でも、やっぱり人があまり撮らないような、「あの人に撮ってもらったから買いたい」と思っていただけることは大きな目標としてあります。
それを作るのはアングルだったり、光の加減だったり、撮影前のコミュニケーションをしっかりとって雰囲気を作っておくことだったり色々とありますが、
「この人に任せておけば間違いない」と思って貰えるような信頼関係を日頃から築いていくことがとても大切だと思っています。
私と同じような、女性起業家のプロフィール写真、ブランディング写真なんかは応援する意味でもぜひやりたいですね。
あとは、Webアルバムが不特定多数の方への納品（ひとつのリンクとパスワードで複数人への納品・販売）ができるようになったら本当に理想的だと思います。そうなったら幼稚園の撮影なんかもどんどんやっていきたいです！（編集注・実はこちらの機能、現在開発に向け準備中です！）
撮影未経験から2年間で撮影を学び、事業へ活かしている高柳様。
Webアルバムを利用する際の値段のつけ方や撮影への心構えなど、学ぶところの多いインタビューとなりました。
今回ご紹介したWebアルバムは、トライアルプランへのご登録でも1GBまで無料でお試しいただくことができます。もちろん、写真データ販売の機能や割引機能も全てお試しいただけます。ログイン後「Webアルバムをつくる」より、ぜひお試しください！
【写真スタジオ様】これまでスタジオ内で行っていたお客様との写真選択を、ご自宅でご購入いただくことで人的コスト削減に。
【出張カメラマン様】お客様への撮影データの受け渡し用、また撮影オプションメニューに組み込んでご利用いただく方も。
【ウェディング事業者様】前撮り写真屋挙式当日の写真を即日納品で、顧客満足度UP。
ストレージ：50GB～1TB ※1TBはオプションです
アルバム作成数：ストレージ範囲内なら無制限！
写真データ：納品機能／販売機能
各種割引機能もご利用いただけます！
★スタンダードプラン会員様、トライアルプラン会員様も1GBまで無料でお試し利用いただけます！
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